租楼砍价要讲“让步”学问
在租楼砍价谈判中，也要讲究学问，尤其要讲究让步的学问。但是如果对让步的尺度把握不好，让步就变成妥协，会令自己陷入窘迫的境地；把握得好，不仅单方受益，甚至会出现双赢的局面。
“让步”的学问有：
2 不管在什么情况下，太快接受对方的价格都是错误的，是谈判的大忌；
2 没有得到某个交换条件，永远不要轻言让步；
2 问题总有解决的办法，如果对方声称由于某个原则而使问题不能解决时，不要轻易相信；
2 当您要作出让步时，不要表现得不清不楚，更不能让对方看出您的终极目标。最理想的尺度是，您的每一次成功暗示都能让对方的期望得以提升，但仅限于此；
2 牢记您让步的次数和大小，这关系到您的议价力量，必要时向对方强调这点；
2 要把握好让步的尺度。让步只能是在一定范围内进行，这个就是所谓的“弹性区间”，每一次让步都会减弱“弹性”的效力，而且，这个效力通常是不可逆的。一旦到了区间的极限，僵局的发生将不可避免；
2 对方让步时，您不应该也做相应的让步。对方应该坚持在让步以前，让您先将价格再降低一点。假如对方无法做到这一点，就应该在尽可能小的范围内做最小的让步。
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